心理学に裏付けされた仕事に役立つ10の交渉術

交渉術交渉、得意ですか?

ビジネスシーンはもちろん、プライベートにおいても交渉する技術は必要です。

自分の願うことを相手に伝えOKしてもらうことは、生活していく上で大切なことですが、意外と苦労する場合もありますよね?

でもご存じのように人は一人で生きている訳ではないので、常に交渉術が必要となってくることになります。

逃げて通れない技術と考え、ここらでちょっと真剣に考えてみませんか?

今回は、心理学的に裏付けられた効果的な交渉術をお伝えします。 [続きを読む…]

説得力のある話し方を身につける7ステップ

説得力のある話し方

説得力のある話し方というと、どんな人を想像しますか?

一般的には饒舌な人や派手な人、力強い人というイメージが湧くかもしれません。しかしそんな人は極々限られた人たちであり、才能を持った人たちかもしれません。才能だけでビジネスや交渉事をするのであれば、多くの人が上手くいかないことになり、そこら中に悲しい表情の人で溢れかえってしまう事でしょう。

説得力のある話し方とは、「才能」ではなく「ノウハウ」です。つまり、一定の結果を出せる方法が存在します。今回は、その方法について、いくつかみていきましょう。 [続きを読む…]

ドアインザフェイスを使って妥協案にもっていく5つの心理操作術

Door In The Face

人に頼みにくい要求をするとき、どのような工夫をしていますか?

自分の要求を通すために、相手を褒め殺し気分をよくさせてから頼むというのも一つのやり方でしょう。懇願して無理やり頼み込むというやり方もあるかもしれません。

やり方は人それぞれですが、人間の心理に基づいたやり方をご紹介しましょう。

「ドアインザフェイス」です。

これはドアに先に顔を突っ込むことから名前がつきました。まず、大きな要求を提示し、段々と小さな要求に変えていくというものです。

日本では譲歩的要請法と呼ばれることもあり、知っている人も知らない人も自然と使っている可能性もあります。場面ごとに例をあげて見て行きます。 [続きを読む…]